Donald Smallwood Profile

Donald tiene más de treinta años de experiencia en segmentos de consumidor y de business-to-business, en una amplia variedad de industrias y categorías de productos, países y culturas. Él sobre todo tiene un camino probado en la iniciación de nuevos negocios, que requieren el equilibrio importante entre una visión estratégica y las necesidades operacionales pragmáticas pero siempre desafiando paradigmas establecidos.

Consultoría

Donald se especializa en:

Apoyar compañías extranjeras en la introducción de sus negocios al mercado mexicano:

Comprender las dinámicas del mercado mexicano.

Desarrollar un portafolio de productos y servicios que incluyen:

Asegurar que la estrategia global sea la adecuada a las dinámicas mexicanas.

Asegurar el cumplimiento con todos los requisitos del gobierno mexicano.

Desarrollar e implementar una estrategia de distribución.

Desarrollar opciones para producción local, incluyendo licencias, alianzas y adquisiciones.

Proyectos de productividad que dan prioridad a los de recursos limitados para maximizar el rendimiento.

Educación y capacitación de grupos comerciales para alinear sus pensamientos y acciones para incrementar el valor de la compañía, no sólo ventas.

Industria

Antes de entrar a la consultoría operacional, Donald llevó a cabo la dirección en diversas industrias y países. El ha vivido en Australia, USA, Japón, Europa, así como en México, dirigiendo y desarrollando nuevos productos y categorías en varias corporaciones multinacionales incluyendo Kimberly-Clark, Pepsi-Cola y Clorox.

Su formación multifacética le ha dado la habilidad de ser flexible en su manera de actuar para lograr resultados.

El empezó la división mexicana de dos corporaciones grandes multinacionales, lo cual abarcó una compleja mezcla de adherencia con visión corporativa y el pragmatismo de las condiciones del mercado local.

El también fue responsable de la implementación de un Sistema de Información Corporativo, esquemas de compensación variables y fijas, programas de educación y capacitación, programas de productividad así como también dirigió la adquisición, integración y consolidación de más de 30 compañías diferentes.

Educación

Bachelor’s of Commerce, University of N.S.W., Sydney, Australia

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