Andrew T. Ortyn
Consultor
Drew
es un líder de negocios quien ha operado exitosamente como gerente de
línea y como consultor a altos ejecutivos. Ha dirigido empresas que están
dentro de las 500 de Fortune, así como empresa medianas. Ha participado
en organizaciones de ventas y mercadotecnia. Ha trabajado con un sin número
de equipos gerenciales dirigiendo el total reposicionamiento del negocio en
un ambiente de mercado altamente cambiante. Drew tiene una amplia experiencia
en servicios financieros, productos de consumo, productos de papel, equipo pesado,
especialidades químicas, automatización industrial y servicios
automotrices.
Consultoría
Drew ha asesorado a un grupo de dirección de una compañía
manufacturera de productos alimenticios de marca para analizar su base de clientes,
la rentabilidad del negocio y la cultura interna del negocio. En doce meses,
Drew ayudó al equipo de dirección a crear un claro y definido
plan de negocios con importantes y explícitos objetivos financieros.
Durante 26 semanas la compañía estuvo en la implementación
de todas las iniciativas torales del negocio. La combinación de incremento
de precios en productos diferenciados, el cambio de mezcla de productos no rentables
y el crecimiento a dos dígitos del volumen en un mercado rentable, ayudó
a cambiar el negocio de una posición de pérdidas operativas a
su mejor año de utilidades.
Drew tiene una particular fuerza para trabajar con equipos de alta gerencia
para desarrollar estrategias claras y enfocadas a alcanzar crecimientos rentables.
El fue pieza clave en asesorar al equipo de dirección de una compañía
de especialidades químicas a lograr un cambio de iniciativas, poniendo
mayor énfasis en las oportunidades de negocio. Los elementos clave en
la estrategia global de negocio incluyó: una importante realización
de precio en el negocio principal; una agresiva y rentable renegociación
de contratos con las principales cuentas; ganancias significativas en la distribución
tanto en canales al menudeo como comerciales, redefinición e implementación
de un nuevo programa de compensación para la fuerza de ventas, enfatizando
la distribución de nuevos productos de marca; así como re-entrenar
a una fuerza de ventas para llevarla de lo común, a entender y aceptar
las palancas de rentabilidad (precio, volumen, mezcla, costo y capital de trabajo)
como parte de su estilo de trabajo diario. Las mejoras en la utilidad de operación
fueron inmediatas y drásticas. El 85% de la utilidad de operación
se dio en dos de las tres regiones, contribuyendo con el 32% de incremento en
la utilidad de operación total de la compañía.
Drew tiene una fuerte inclinación a la acción, resultado del manejo
de entender y comprender los mercados en los que compite su cliente. En un período
de seis meses, preparó un análisis profundo a un cliente dedicado
a servicios automotrices, preparó el camino para un esfuerzo conjunto
con la alta gerencia en el desarrollo de opciones específicas y tangibles
para lograr utilidades mayores a los $5,000,000.
Además de trabajar con clientes en iniciativas para mejorar las utilidades,
Drew también ha proporcionado asistencia en áreas estratégicas
para posicionamiento de mercado, promover ventas a corto plazo y desarrollo
de nuevos productos.
Educación
Winning Strategies for e-commerce - The Kellogg Graduate School Executive Management
Program, Northwestern University (1998) Maestría en Administración
- The Kellogg Graduate School of Management, Northwestern University, Marketing
and Policy (1983) B:B:A., Accounting, magna cum laude - University of Notre
Dame (1980)
Drew es Contador Público Certificado